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渠道推广策略有哪些？

渠道推广策略有如下：

1、直接渠道或间接渠道的营销策略。

2、长渠道或短渠道的营销策略。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略。

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。

网络营销渠道功能

（1）订货系统

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡

一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用

（2）结算系统

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式

当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等

而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等

渠道策略是什么？

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义

是规划中的重中之重

它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求

分销渠道策略（Distribution Strategy），指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务

企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场

分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容

(100分+)营销渠道策略具体内容

一，什么是营销渠道策略 它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义

是规划中的重中之重

它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化

包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求

企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价

它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段

[编辑本段]二，营销渠道策略的选择 (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略[编辑本段]三，营销渠道策略理论的演进 一、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要素第一次出现 20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现

尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”

这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略

尼尔·鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析

可以说，尼尔·鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合

二、20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念 20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念

麦卡锡在尼尔·鲍顿研究的基础上，进行了归纳，将营销实践的12因素概括为4种策略

渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略

提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场

指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的

三、20世纪90年代强调渠道的便利 由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素的新的营销组合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性

这里的强调渠道的便利，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便

现在兴起的大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻

贯彻这个渠道策略，是个复杂的系统工程，不仅仅是观念的改变，更涉及到流程重组、组织重组

解决了为消费者创造便利的消费通道问题，往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升

要注意的时，这里强调的渠道战略-强调便利还是和另外的“顾客、成本、沟通”相结合起来的，便利只是渠道战略的重要组成部分

四、进入21世纪开始强调关系营销 美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出了新的“4Rs营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报

在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用

现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢；而在厂商与顾客之间，也是如此

留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一；而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；而且，由于现代信息管理技术的进步，使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准的找到老客户

渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的流通

从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义

五、我国学者对现在的渠道策略新趋势的分析 我国学者认为现在的渠道策略新趋势表现为三方面： （一）渠道结构以终端市场建设为中心

以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”

（二）渠道成员发展伙伴型的关系

传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益

在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系

厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力

（三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展

销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多

销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量

如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 —— 经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务

[编辑本段]四，典型的营销渠道策略 一、渠道策略的形成前提： 1.市场结构的变化，经销商阶层的形成

以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司为主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现. 2.制造业企业规模扩大，市场竞争加剧 3.基础设施的改善 --运输体系的变革 --银行体系的改善 --有线电视网的形成 二、典型的渠道结构 1、全国渠道结构 在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节 ---总部（总经销商） ---省级经销商，通称一级经销商 ---地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商 ---县级经销商，通称三级经销商 2、典型总代代理制 典型的省级总代理或大区域总代理制 3、制造企业分支机构的优势与问题 优势 -可以利用经销商的网络，迅速推广产品 -短期内直接交易费用低 问题 -企业销售过于依赖总代理 -总代理通常更重视短期收益 -总代理忠诚度对销售影响很大 资料来源：http://baike.baidu.com/view/2065602.html?wtp=tt

渠道策略指

　　分销渠道策略实质：　　1、指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程

它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务

　　2、企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场

　　3、分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容

企业渠道决策的内容有哪些？

企业渠道决策的内容：一般来讲，企业的渠道决策包括渠道设计决策，渠道管理决策，渠道改进决策

1、渠道设计决策设计一个有效的渠道系统，一般需经过确定渠道目标与限制；明确各主要渠道交替方案；评估各种可能的渠道交替方案三个步骤

(1)确定渠道目标与限制：有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点

渠道设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径

企业确定其渠道目标要受到顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性及环境特性等因素的限制

(2)明确各种渠道交替方案：主要涉及中间商的基本类型，每一分销层次所使用的中间商数目，各中间商的特定市场营销任务，生产者与中间商的交易条件以及相互责任四个基本要素

(3)评估各种可能的渠道交替方案：生产者要解决的问题就是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的一种，因此企业必须对各种可能的渠道交替方案进行评估

评估标准有三个：即经济性、控制性和适应性

其中经济标准最为重要，控制性与适用性次之

2、渠道管理决策(1)选择渠道成员：在选择渠道成员时，无论生产者是毫不费力地找到特定的商店并使之加入渠道系统，还是费习心思才能找到期望数量的中间商，他都必须明确中间商的优劣特性

对他们的经营时间长短、成长记录、清偿能力、合作态度、声望以及销售代理商经销其它产品大类的数量、性质等方面做出评估

(2)激励渠道成员：生产者不仅要选择中间高，而且还要经常激励中间高使之尽职

促使中间商进入渠道的因素和条件已构成部分的激励因素，但仍需生产不断地监督，指导与鼓励之

生产者必须尽量避免激励过分与激励不足两种情况

一般来讲，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础

另外，分销规划是制造商与经销商可能进一步发展的一促更密切的关系

制造商可以在市场营销部门下设一个分销关系规划处，借助该部门的活动转变经销商对制造商的某些不利看法，使之认为他之所以能赚钱，是由于他与销售者站在一起，成为销售者精密规划的垂直市场营销系统的一个组成部分的缘故

(3)评估渠道成员：生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的绩效

首先，生产者应一开始就与中间商签订有关绩效标准与奖惩条件的契约，以避免种种不愉快

其次生产者还须定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效，并在一定时期内列出各中间商的销售额，且依销售额大小排出名次

促使先进的中间商努力保持已有的荣誉，后进的中间商为了自己的荣誉奋力上进

测量中间商的绩效，主要有两种办法可供使用，即将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较和将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较

3、渠道改进决策生产者在设计了一个良好的渠道系统后，为了适应市场需要的变化，必须随时对整个渠道系统或部分渠道系统加以修理和改进

企业市场营销渠道的修正与改进可以从三个层次上来研究：(1)从经营层次上看，其修正与改进可能涉及增加或剔除某些渠道成员；(2)从特定市场的规划层次上看，其改变涉及到增加或剔除某些特定市场营销渠道；(3)在企业系统计划阶段，其改变可能涉及到在所有市场上进行经营的新方法

渠道决策与管理在整个市场营销战略中的地位：渠道决策于管理在整个市场营销战略中占有极其重要的地位

这是因为：第一、渠道的选择直接制约和影响着其它营销策略的运用

例如渠道费用会成为产品价格的重要组成部分，渠道决策会影响企业产品在市场上的竞争地位，影响广告和促销决策的选择；第二、渠道决策需要其它企业的密切合作和协调，才能得到贯彻执行；第三、渠道决策是长期的决策

渠道模式一经确定，即使市场环境发生一定变化，改变或替代原有的渠道关系也很困难；第四、由于在企业和最终消费者之间存在多个相对对立的渠道企业，企业的渠道策略的效果往往很不明显，有时还存在严重的"时滞"效应

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