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市场营销有几种策略，分别是什么？

　　市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

　　一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略

　　1.产品策略　　产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象

　　2.促销策略　　促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式

促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象

有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整

　　3.价格策略　　价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

　　4.渠道策略　　渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系

这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构

企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求

在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例

　　零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)

这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度

市场营销策略有哪些？

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中

它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的

手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式

我们一般讲的市场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的

市场营销策略有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?

目标市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

一、无差异性市场营销战略

1.优点是成本的经济性

大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的

因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次

某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的

即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈，而其他方面的需求却未得到满足

二、差异性市场营销战略

1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力

但是差异性市场战略也不是完美无缺的

由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加

所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证

正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"

这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中，可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好的满足这部分特定消费者的需求，进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位

2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境

扩展资料

定制营销（custom marketing strategy）

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场

由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程

定制营销也被称为一对一营销、个性化营销

定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展

但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多

因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

参考资料：百度百科-目标市场营销策略

市场营销策略的分类是什么？

1．稳定战略 稳定型战略，又称防御型战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略

企业通过详细的分析市场环境和内部条件后，如果发现业务的增长面临困难，即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置，仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会，可以采用这种战略，维持现有的业务经营水平，或求得较少的增长

稳定型战略又包括两种基本类型：积极防御战略和消极防御战略

前者以积极的态度积蓄力量，对抗竞争者的攻击，后者则一味回避竞争，力图维护企业现状

2．发展战略 市场发展战略，是指企业在现有市场基础上，开发新的目标市场的一种战略，企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型

如表2.1所示

表2.1企业发展战略类型┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓┃ 密集发展 ┃ 一体化发展 ┃ 多元化发展 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场渗透 ┃后向一体化 ┃同心多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市场开发 ┃前向一体化 ┃水平多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃产品开发 ┃水平一体化 ┃集团多元化 ┃┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛ (1)密集性发展策略

当企业现有产品和现有市场还有发展力，企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会，则要采取密集性发展策略

这种策略包括以下三种类型：①市场渗透

即企业采取更积极的销售措施，在现有的市场增加现有的产品销售

这种销售又包括以下三种具体形式：A.采取降价和增加销售网点等办法，千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品；B．加强促销活动或增加产品的品种，把竞争者的顾客吸引过来，使他们购买本企业现有的产品；C．采取提供样品等活动，想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客

②市场开发

即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销售

它的具体形式有两种：A．扩大销售区域

可以从区域性销售扩大到全国性销售，也可以从国内硝售扩大到国际市场销售；B．进入新的细分市场

可以根据消费者的需要，增加产品的新设计，利用新的销售渠道和广告宣传，满足新市场未满足的需求

③产品开发

即企业在现有市场提供新产品或改进的产品，如增加花色品种、规格型号等，以满足顾客的需要，扩大销售

如图所示

(2) 一体化发展战略

企业在以下情况下采用一体化发展策略：企业面临的行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率，加强控制，扩大销售，增加赢利，从而提高经济运作效率

一体化包括以下三种类型： ①后向一体化

就是企业收买或合并原材料供应商，从过去向供应商购买原材料改变为自己生产原材料，实行供产联合

如一家拖拉机厂原来买进轮胎，现在自己生产轮胎

一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心，自己采购货物，集中供应其所属的零售商店，实行批零一体化，而且拥有许多工厂，自己生产所经营的商品，实行商工一体化，他们这样控制其供应系统也是一种后向一体化

②前向一体化

企业收买或合并批发商、经营商或零售商，使产销联合，自产自销，实行产销一体化

例如，美国胜家公司设有批发零售机构，并且在全国各地设有缝纫机商店，自产自销，这种产销一体化就是前向一体化

此外，一些经营原料或原材料的企业，向前伸延生产相应的产品，如防止企业生产经营服装，木材公司生产家具，造纸公司打算经营印刷业务，批发企业延伸开办零售商店，这也属于前向一体化

③水平一体化

即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，如某家大企业公司收购、兼并若干小公司，或者与其他同种类型企业合资生产经营，这些都是水平一体化

(3)多元化发展战略

这是企业尽量增加产品种类，实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略

如果企业所在行业缺乏有利的市场机会，或其他行业具有更大的吸引力，可以实行多元化发展策略

这种策略有以下三种类型：①同心多元化

即以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有的技术、特长和营销力量，逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品，吸引更多的新顾客

如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健产品等

这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势，风险较小，比较容易成功

②水平多元化

即企业利用原有市场的优势，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种

如某企业主要经营农用收割机和食品机械，面向农村市场，后又开发农药、化肥等农用化工产品，以多条产品线来增加企业产品系列，既增强了企业实力，又满足了农村市场的需求

③集团多元化

即大企业通过收购，兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系

例如，某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等

3．收割战略 收割战略，也称缩减战略，是以短期利润为目标的一种营销战略

战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展，而是如何增加产品短期的投资收益率，以谋求尽可能多的现金收入

采取这一策略的原因主要在于：企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳，且已无发展潜力，企业通过大幅度裁减其投资，用某些短期性的营销行为来谋求短期利益，以便有利于优化企业现有的产品组合，促进企业的不断发展

4．撤退战略 撤退战略，是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略

如果某项业务已经没有增长潜力，或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利，可以考虑采用这种战略

撤退战略通常有三种类型：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退

产品销售不佳，企业暂时停止经营，待查明原因对产品进行改进营销策略后，再生产投放市场，争取赢得用户的欢迎，这是临时性的撤退

在市场上，往往有这样一种情况，在甲地滞销的产品，在乙却十分畅销

如18～21英寸平面彩色电视机，在我国城市市场上已基本处于滞销产品，而在广大农村市场需求量却很大

此种情形下，企业从原市场退出，去开发其他吸引力较强的新市场，这就是转移性撤退战略

企业放弃原经营方向，转向生产经营其他范围的产品（或业务），这也是转移性撤退战略

彻底性撤退战略，是指企业针对处于衰退期的老产品，或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品，采取断然退出市场的战略

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